Faʻafefea Counteroffers Suia le Ultimatum Taʻaloga

Fai loa. Fai loʻu aso . - Harry Callahan, mataalia, le faʻagaeʻetia, e ui o ni talafatu leoleo leoleo i San Francisco

O Iranians ma Peresia e sili ona lelei i le tomai o feutanaiga . - Donald Trump, o le sa avea ma Peresetene o le Iunaite Setete

O le ultimatum taʻaloga o se faʻataʻitaʻiga microcosm o feutanaiga. Fautuaina e le Proposer P le auala e tatau ai ona vaevaeina se tupe laititi ma e talia e le Responder R le feagaiga pe vetoe ai. O le fevaevaeai talafeagai e masani ona taliaina, ae o le vaeluaina malosi i le na faatuina e teena. A tupu lena mea, e le maua e P poo R se mea (Güth et al., 1982; tagai foi Krueger, 2016 ma le 2020 i luga o lenei tulaga). Suesuega faalemafaufau e taulai atu i le pe aisea, aisea, ma o afea R ​​e ono veto i se feutanaiga ma pe faʻafefea ona muaʻi iloa e P ma aloese mai lenei mea e ono tupu. O le fesili muamua e masani ona liliu le taʻaloga i se mataupu o le amio mama mafaufauga; o le fesili mulimuli e talanoaina mataupu o agafesootai malamalamaaga pei o mafaufauga, talitonuga o le mafaufau, ma valoʻaga i lalo o le le mautonu.

A maeʻa laʻasaga e lua o le talosaga ma le tali atu, ua uma le taʻaloga mulimuli. E taʻaʻalo i le fale ae tusi e le au suʻesuʻe se pepa. Lenei o le taʻaloga matagofie ma faʻatapulaʻaina. I le vao, feutanaiga masani lava ona sili atu ma le lua sitepu. Sei o tatou mafaufau i se taʻaloga lea e toe foʻi ai le malosi i le P. Lenei o le: P ofo e vaevae le $ 10. E mafai e R ona talia le talosaga pe faia se counteroffer, lea e mafai e le P ona talia pe veto.

Faʻapea e ofoina atu e P le 8: 2 vaeluaina. I le taʻaloga masani, e faʻaosoosoina le R e teʻena ia ona o loʻo i ai, lotovale, amio le mama, poʻo se tuʻufaʻatasia o nei lagona. Le mafai ona veto le feagaiga, R mafai ona faia se counteroffer. Atonu o lenei o se 5: 5 vaeluaina, lea na faamoemoeina mo le muamua, pe atonu o le 2: 8, o se tutusa faaituʻau, ma o lenei e foliga mai e ui lava, taufaasese. A 2: 8 counteroffer e psychologically tutusa i se veto. R na ona faʻatagaina P tusia ni faʻaiuga (mo se isi faʻauiga, vaʻai le tusi i le faaiuga o lenei tusitusiga). A 5: 5 counteroffer e sili atu le lelei aua e faʻamamafaina ai le masani a le talafeagai e faʻamoemoeina R ia faʻaaloalo P ma R. Ole vaʻaia ose tagata pepelo, e faʻaalia ai le manatu faapito o P. O le mafai ona vaʻaia uma nei mea, o le P e ono ofoina atu se vaeluaina lelei i lenei suiga suiga nai lo le canonical lua-sitepu taʻaloga. Faʻaopopoina lenei laʻasaga faʻaopoopo ma faʻatagaina uma tagata taaalo e faia se ofo, ae tuʻu le veto mana ma le muamua gaioi, ono fofo le ultimatum taʻaloga ma se sifi agaʻi i tufatufaina faʻamasinoga.

I lenei toe teuteuga taʻaloga, P's veto power e sili atu faʻatusa nai lo le mea moni ona o le teʻena o se fefaʻatauaiga lelei e afaina ai uma le mea taʻaʻalo mea fiafia ma taʻutaʻua aia (Krueger et al., 2020). Ioe, e mafai e se tasi ona finau o lenei toe teuteuina taʻaloga o le ita aua e tusa lava pe ofoina atu P 6: 4, R e ono fetaiaʻi ma le 5: 5 lea P o le a sili ona tatau ona taliaina - ma o lea e toetoe lava a mautinoa e ofa 5: 5 i le tulaga muamua Ina ia puipuia mai le tupuga mai i le le taua, mafaufau i le ono talia P e tali atu i se talafeagai counteroffer e ala i le toe taʻua o le muamua ofo ma faapea ona toe faafoi ai le veto mana ia R. I lenei fesuiaiga fesuiaiga o le taʻaloga, tatou ono vaʻaia mea nei faʻasologa o mea na tutupu: P ofaina 8: 2 ma R counters ma le 5: 5, lea e mafai e le P ona talia pe veto, pe tausisi i le uluaʻi 8: 2 ofa. Mo P e finau atu i le 8: 2 o le faalua faʻamalosi aua ua uma ona manino o R e le fiafia iai. Faʻatusatusa i le taʻaloga masani, P mafai ona sili atu le mautinoa nei o R o le a veto 8: 2. O le mea lea, e le tatau i le P ona tausisi i le 8: 2 ma faʻamautu mo le 5: 5. Ma le isi, tusa lava pe o le veto power e faʻaiʻu lava i le R, e foliga mai e oʻo lava i le le taua o le taʻaloga, e maua ai e tama taʻaʻalo se avanoa e faia ai se ofo, e faʻateleina ai le avanoa e tufatufa ai le amiotonu e manumalo ai.

Afai e saʻo aʻu lagona, o le tali i le post lea o laina o le "Ioe." Oe (oulua) o le a sili atu i se counter-ultimatum taʻaloga ona e foliga mai o le a maua se maliega. Ia manatua o le canonical design o le taʻaloga, e le faʻatagaina se counteroffer, o le faʻataʻitaʻi na faia faʻatasi. Tagata taʻaʻalo i le vao e mafai ona mamanuina (pe tuʻufaʻatasia) a latou lava taʻaloga.O ai o le a taofia oe mai le faia o se counteroffer pe a faia ma se ultimatum?

I le vao, e masani ona vave tutupu mea. E i ai le faʻamoemoe e faʻapea, ma sina aʻoaʻoga i taʻaloga taʻaloga, tatou te ono iloa ai poʻo le a le taʻaloga o loʻo tatou i ai i le taimi o loʻo taʻalo ai ina ia mafai ona tatou maua se tali sili ona lelei. Talofa e, e masani ona tatou tuai tele poʻo le a le taʻaloga, ae maise pe a oʻo ina leai se tatou mea. Ona mafai ai lea ona tatou folafola ia tatou lava e faia mea e sili atu i le isi taimi pe faʻatulagaina a tatou filifiliga i amioga tatau ina ia mafai ai ona tatou ola ma le leiloa mea.

Faʻaliga . Na foliga mai na ou faʻateʻaina le ono mafai e R ona faʻafetaui le ofo 8: 2 ma le tutusa le tutusa 2: 8 ofa. Peitai, e i ai, se mafuaʻaga mo le faia na o lenei. O le ofa e $ 2 o loʻo fautua mai ai P e tatau ona fiafia R e talia lenei laʻititi. Ioe, soʻo se tasi e tatau ona taliaina sea laʻititi ofo ona $ 2 e sili atu nai lo $ 0. Ma o lenei manatu e aofia ai P. R e mafai ona faapea atu "Afai e te manatu ou te taliaina le $ 2, e mafai ona ou malamalama o oe foi o le a totogi mo ia. Ma o lea ou te ofoina atu le $ 2 ia te oe." O lenei mafuaʻaga e le manaʻomia ai le tiga, lotovale, amio le taupulea poʻo se isi lava amio mama lagona.